五个危险信号：这类服务商先排除
判断一家服务商靠不靠谱，不用看方案写得多漂亮。看五个信号，任何一个出现，都可以先排除 —— 因为它们的共同点是「让你无法验证」。
一、承诺排名或承诺被 AI 推荐
排序由平台算法与竞争决定，服务商只能影响、不能控制。愿意口头承诺「保证上首页」「保证被 AI 推荐」的，通常有两种：一种不懂，一种打算在验收时换口径。两种都不适合合作。
替代问法：「你们怎么判断这次做成了？」靠谱的回答会给过程指标与验收口径，而不是给结果保证。
二、拒绝提供原始记录
原始记录包括：问了哪些问题、什么时候问的、用的哪个模型版本、答案原文。只给一张漂亮报表、不给原文的，等于让你相信一个无法复算的结论。
替代问法：「报告能不能附原文快照？我自己按同样规则能不能算出接近的数？」愿意给的通常心里有底。
三、按关键词数量报价
「三千块一百个词」这类报价，买的是词表长度，不是交付物。词选得宽泛、页面不做，数字也能动 —— 但客户搜不到、AI 也不会引用。
替代问法：「这一百个词对应哪些页面？页面上讲什么？」没有页面承接的词，等于没有承接。
四、没有交付清单与五个问题
剩下的两个信号：说不清每月交什么（只有「持续优化」这类表述），以及催全款预付。前者意味着你无法验收，后者意味着你失去了中途调整的余地。
五个信号可以合起来看：它们的共同点是让你「无法核对」。反过来，一家愿意让你核对的服务商，即使方案朴素，也比漂亮的空话可靠。
五个信号之外的加分项
反过来看，有几件事出现了通常说明对方做事比较实：主动说「这个我们做不了」；先问你的客户问法而不是先讲方法论；愿意给一份过往的原始记录样例（脱敏）；合同里主动提退出条款。
其中「愿意说做不了」最值得注意。什么都能做的服务商，通常什么都不精；能在第一次沟通就划出边界的人，后面大概率也不会为了签单乱承诺。
还有一个小测试：问「如果三个月没效果，你们会怎么判断原因」。答得出四类归因（内容没落地、站点没改、竞争、采样问题）的，说明真做过；只会说「再优化优化」的，通常没有归因框架。
- 第一次沟通就问「你们做过最失败的一个项目是什么」
- 要求看一份原始记录样例，而不只是结论页
- 关注它问了你哪些问题 —— 只讲不问的，多半在套模板
五、五个信号一览
把前面五条压成一张表，谈的时候可以直接对着问 —— 答案是「能」还是「不能」，比听方案更快：
| 信号 | 背后的风险 | 替代问法 |
|---|---|---|
| 承诺排名或被 AI 推荐 | 验收时换口径 | 你们怎么判断这次做成了 |
| 不给原始记录 | 结论无法复算 | 报告能否附原文与采样时间 |
| 按关键词数量报价 | 买词表不买交付 | 这些词对应哪些页面 |
| 说不清每月交什么 | 无法验收 | 这个月交几篇、发在哪 |
| 催全款预付 | 失去中途调整余地 | 能不能按里程碑付款 |
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面谈时怎么验证这三句话
光听对方介绍不够。面谈时用三个问题就能验证真假，而且不需要专业背景，任何决策人都能问。
- 「能不能给我看一下做过的项目后台（客户信息可以打码）」：真在做的人能立刻给出截图或录屏；拿不出的会用「客户保密」搪塞，却连打码样例都没有。
- 「你们怎么统计 AI 提及率？采样几个平台、每次多少条、多久一轮」：答得上平台、问题集与频次的是真在做；只答「我们有工具」的要谨慎。
- 「如果三个月没有明显变化，你们会怎么处理」：愿意写进合同的会给具体动作（换方向、减费、终止）；含糊其辞的通常只是话术。
常见问题
对方说行业都这样，是我要求太高吗？
不是。要求原始记录、要求交付清单，是采购的基本动作，不构成苛求。做不到的，通常也没打算让你核对。
便宜的方案一定要排除吗？
不必。便宜但范围清楚、交付明确，是合理的；便宜且说不清范围，才需要警惕。
已经签了怎么办？
先补三样：问题集与口径确认单、月度交付清单、原始记录随报告交付。补不上的部分，把付款节点往后压。