采购与续约：怎么选、怎么定预算、怎么写合同
服务商之间的差异往往不在「会不会做」，而在「交付什么、达标怎么算、退出怎么办」。这个栏目把采购环节拆成可以直接拿去问的问题。
这个栏目回答什么
- 选型：问采样口径、交付物、站点与内容归属、不达标的处理方式、能否自证案例 —— 五个问题问完，差异就出来了。
- 预算：按诊断、内容与站点、分发与复测三块拆开看，比总价更能看出钱花在哪。
- 合同：交付物、验收口径、权限边界、知识产权、退出机制、保密与数据，六项缺一项就会扯皮。
三个常见误解
这个栏目里的多数分歧，来自三个被反复说错的判断。先把它们拆掉，后面的方法才读得进去。
按篇计价最省事
按篇买的是字数，不是资产。要同时问清内容归谁、发在哪、达标怎么算。
敢承诺排名的更靠得住
排序由平台决定，承诺无法兑现。签约前愿意承诺位次的，通常也会在验收时改口径。
先签一年再说
建议按季度签，并设一个明确验收节点。周期性评估比一次性长约更可控。
先对齐三个词
下面三个词在本栏目里出现频率最高。定义对不齐，后面的讨论就会各说各话；完整定义与边界见术语表。
建议的阅读顺序
- 先用《GEO 服务商怎么选？》的五问筛一遍候选。
- 再用《预算怎么定》《自己做还是找服务商》确定投入结构。
- 签约前过一遍《合同该写清哪六项？》与《KPI 怎么定》，试点与续约分别看《先做试点还是直接签全年？》《服务到期要不要续？》。
本栏目文章（15 篇）
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GEO 服务商怎么选？
签约前必须问清的五个问题：采样口径、交付物、站点归属、不达标处理、自证案例。
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AI 搜索优化的预算怎么定？
三块预算、四个变量与三类诉求的投入结构，以及三种钱花了没沉淀资产的错配。
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GEO 自己做还是找服务商？
先分清缺的是人手、方法还是时间，再用四维判断表决定，以及混合模式怎么切。
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GEO 合同该写清哪六项？
交付物、验收口径、权限边界、知识产权、退出机制、保密与数据，缺一项就会扯皮。
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服务到期要不要续？
资产归属、过程指标、可见度结构、询盘质量、迁移成本 —— 三种该续、三种该换。
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先做试点还是直接签全年？
试点选哪个场景、四个验收节点、预算怎么控，以及什么结果说明该停。
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GEO 优化怎么收费？
四种影响报价的变量、三种计价结构，以及比价必拿的五项分项。
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三家报价差三倍，怎么比
把范围、交付物、周期、不包含项拆成同一张表，再谈贵不贵。
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验收会怎么开：议程、留痕与不达标处置
四份材料、45 分钟议程、三种结论，以及不达标时的处置顺序。
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哪些能外包，哪些必须自己做
能外包的三类、必须自己握的三件，以及「失控后能不能补」的判断法。
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付款节奏怎么谈：里程碑、尾款与预付
三种付款结构的风险对比、里程碑怎么切、尾款该挂在哪。
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换服务商：交接清单与 30 天过渡
五类必须交接的东西、30 天过渡表，以及三处最容易扯皮的地方。
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季度复盘会：看什么、谁决策、产出什么
三类材料、60 分钟议程，以及会后必须产出的三样东西。
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一页需求简报：八个字段
业务、问法、范围、边界、验收、时间、预算、决策人，一页写清。
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五个危险信号：这类服务商先排除
承诺排名、不给记录、按词报价、无清单、催全款 —— 及对应的替代问法。
常见问题
预算不多，怎么开始？
先做诊断与站点基础（可抓取、一页一问、实体一致），别先买内容量。基础不通，内容写得再多也读不到。
合同里最容易漏掉什么？
退出机制与资产归属：账号、域名、内容、数据的归属，以及提前多久通知、已交付部分怎么结算。
怎么判断要不要续？
看三件事：资产是否留在自己名下、过程指标是否持续、询盘质量是否变化。只看排名容易误判。